diff --git a/.obsidian/workspace.json b/.obsidian/workspace.json
index e8c8fad..2b7815a 100644
--- a/.obsidian/workspace.json
+++ b/.obsidian/workspace.json
@@ -148,8 +148,9 @@
   },
   "active": "2ccb43511fc75ac7",
   "lastOpenFiles": [
-    "content/part 1 - Strategic Design/chapter 3/Inconsistent Models/3-1.png",
+    "README.md",
     "content/part 1 - Strategic Design/chapter 3/Inconsistent Models/Inconsistent Models.md",
+    "content/part 1 - Strategic Design/chapter 3/Inconsistent Models/3-1.png",
     "content/part 1 - Strategic Design/chapter 3/_index.md",
     "content/part 1 - Strategic Design/chapter 2/2.10 Conclusion/Conclusion.md",
     "content/part 1 - Strategic Design/chapter 2/2.9 Challenges/Challenges.md",
diff --git a/content/part 1 - Strategic Design/chapter 3/Inconsistent Models/Inconsistent Models.md b/content/part 1 - Strategic Design/chapter 3/Inconsistent Models/Inconsistent Models.md
index 2591f52..e8b5ff2 100644
--- a/content/part 1 - Strategic Design/chapter 3/Inconsistent Models/Inconsistent Models.md	
+++ b/content/part 1 - Strategic Design/chapter 3/Inconsistent Models/Inconsistent Models.md	
@@ -1,3 +1,10 @@
-اجازه بدید به مثال کمپانی یکتانت که تو حوزه ی مارکتینگ فعالیت داره برگردیم. ( فصل قبل توضیحاتش رو داده بودیم) دپارتمان مارکتینگ در یکتانت در تلاشه که با استفاده از تبلیغات آنلاین بتونه لید تولید کنه. و دپارتمان فروش مسئول اینست که مشتریانی که پتانسیل خرید را دارند را متقاعد کند که محصولات یا خدمات شرکت را خریداری کنند، این زنجیره در شکل زیر نشان داده شده است.
+اجازه بدید به مثال کمپانی که قصد فروش محصولات خود را دارد برگردیم. دپارتمان مارکتینگ در این کمپانی در تلاشه که با استفاده از تبلیغات آنلاین بتونه لید تولید کنه. و دپارتمان فروش مسئول اینست که مشتریانی که پتانسیل خرید را دارند را متقاعد کند که محصولات یا خدمات شرکت را خریداری کنند، این زنجیره در شکل زیر نشان داده شده است.
 
-![[3-1.png]]
\ No newline at end of file
+![[3-1.png]]
+
+بررسی زبان متخصصان دامنه نشان می‌دهد که یک مشاهده عجیب و غریب وجود دارد. اصطلاح "لید" معانی مختلفی را در بخش‌های بازاریابی و فروش دارد:
+## بخش بازاریابی
+برای افراد بازاریابی، یک **لید** نمایانگر این موضوع هست که اون فرد به یکی از محصولات کمپانی علاقه‌مند است. وقتی یک مشتری به دپارتمان بازاریابی تماس میگیرید و از محصول سوال میپرسد، از نگاه تیم بازاریابی این فرد یک لید هست.
+## بخش فروش
+در زمینه بخش فروش، یک لید یک موجودیت بسیار پیچیده‌تر است. این نمایانگر کل دوره عمر فرآیند فروش است. این یک رویداد ساده نیست (مثل تماس گرفتن مشتری)، بلکه یک فرآیند طولانی‌مدت است.
+چگونه می‌توانیم در مورد این شرکت یک زبان فراگیر رو اجرایی کنیم؟